秦云天:发售布局,概念创造者 连载1

秦云天:发售布局,概念创造者 连载1

作者: admin  |  时间: 2020-12-22  |  浏览: 77  |  0 条评论

今天有个粉丝联系我说,从大客户批发开始就关注我了,发现我做的事很有章法,都是环环相扣布局得很到位,特别是群排名自动吸粉1.0、2.0、3.0系列,把我们所有的课程都买了。

 

看我最近推出《宝藏学习法》必然会有接下来一系列动作,我说当然了,做任何的事都需要布局。

 

他说今年疫情的原因今年把几家店铺都关了,店铺租金太高在这样的行情下,还涨房租没办干了,然而他还想做他的老本行,老本行也就是熟食小吃,,现在想重新启动这个项目。

 

他问我要怎么卖?

 

我给他的意见要做发售布局,发售布局这个词是我最近创造提出来的,具体什么意思呢?

 

不管你是做产品、社群、活动、课程发售都需要通过布局,就是说我们如何安排我们的兵力,然后相应的兵种具体该安排在什么地方,每个兵种各自的任务是什么,然后这些兵种之间如何相互配合,最终要取得什么样的胜利。

 

举个例子,当初我们刚推出群排名自动吸粉的时候,在我们推出《1.0》之前,其实我们已经布局好了,后面的《2.0》和《3.0》了,也就是说,我们已经策划好会推出一个系列了。

 

而且根据最初的规划,这一系列基本是按初级、中级、高级三个阶段,一步步往上走的,因为我们刚刚进入这个领域,一下子就推出高级课程,显然比较困难,所以必须先推出前面的初级和中级版。

 

其中初级版和中级版做铺垫,然后这样一步步的推进,慢慢发展起来,最终在这信领域站稳脚跟,事实上,我们最终也确实按照这个布局去操作了,而且超出了我们当时的预期效果,这就是一个简单的发售布局例子。

 

做熟食小吃启动也一样,需要做发售布局,我和他说做发售布局前,需要做三件事:

 

第一件事:找到自己产品的爆点,也就是你将要推出的产品,在那个点上能够让客户眼前一亮。

 

爆点不是解决某个问题,而是让用户喜欢你的理由,说白就是购买你的理由,是比别人便宜,还是比别人好吃,还是吃的感觉等等,如果你没有爆点做起来,将会很坚难,或者说很多时候只能做得很普通。

 

第二件事:去调查同行和整个市场的行情,进行数据分析。

 

举个例子:很多人找店铺,不懂得分析一个店铺的人流,其实有个很简单的方法,那就是下雨天的时候观察,因为下雨天很多人是不出门的,如果下雨天店铺很多人那么,这个店铺的人流就足够大,租金高也就能接受,反之如果下雨天没人租金高那么很容易打水漂。

 

第三件事:你的经营模式,是走线上,还是线下资源整合,都需要有个清晰的规划。

 

好了暂时聊到这,想看连载2的话,关注我公众号

 

秦云天,发售布局概念始创人 微信:1827730

 

 

 

本文来源:秦云天 www.qinyt.com 发售布局

 

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